如何做好药品销售？首先从执行力开始

2017如何做好药品销售？这段时间在市场走访的过程中，看到最多的问题就是执行力的问题，为什么自以为设计的非常好的药品活动方案，到最后执行起来非常的费劲，药品销售员干的总是不尽人意。于是想写一篇这方面的实战管理文章，供大家参考。

如果你的团队中存在以下情况，请你用心看完这篇文章：

1.制定出来的活动方案总是出不了会议室，刚宣布就被药品销售员全盘或者部分否定；

2.在会议室里，药品销售员都说对活动的内容明白了，第二天执行的时候却反馈回来一大堆问题；

3.对活动的内容总是理解有歧义，对一些无关紧要的事情转牛角尖；

4.执行起来总是效果不佳，药品销售员总是反映有难度；

5.活动执行的效果两级分化，有的药品销售员做的非常好，有的药品销售员做的非常的糟糕。

2017如何做好药品销售？针对这一问题，笔者在一线的销售管理过程中也经常的遇到，对于解决这个事情办法，思路如下：

第一步：让药品销售员心动

出现活动执行力差的原因，有的时候可以出乎你的想象，药品销售员他居然不知道有这个活动。所以，我们制定出来活动后，一定要告诉药品销售员这么去执行这个活动，可以提高你多少销售额，可以让你多赚多少钱，谈成一个活动，公司给你的奖励是多少。另外，这个活动带来的其他利益有什么，比如客情的一次提升，让竞品没有进场和提量的机会等等，总之，你要告诉药品销售员这么干有什么好处，如果他都不感兴趣，都不放在心上，可执行可不执行，最后的活动效果是可想而知的。

第二步：告诉他动作

做药品销售，解决了想不想干的问题，然后就要解决会不会干的问题。如果这个活动是赚钱，但是看起来难度很大，或者看起来自己不知道如何下手，那么药品销售员最后的执行力也会大打折扣。所以，在活动宣读完毕之后，我们就要开始在办公室里进行推广的话术演练，和提炼出和客户沟通的关键点，比如告诉我们的客户，不要一直盯着钱看，也不要忘了，我们开展这样的活动也给您带来了客流量等等，把客户容易提出的疑问或者拒绝的理由都找出来，我们都准备好答案，这样，药品销售员在执行的活动中就更有信心，也知道怎么谈，怎么做的时候，也会更有动力去做，然后在演练的过程中实际上有复习了一遍活动的内容。

第三步:行动和考核标准

这个环节也非常重要，直接关系到活动最后的效果。

一是，让药品销售员现场确定，下周主谈客户的名单，让他列出名单，然后，我们的销售经理在下周的销售例会中，对列出名单的执行情况进行跟踪，然后，再让药品销售员按名单去执行。

二是，奖励和处罚知道。你想要什么就考核什么。对于每周执行数量最多或者谈判最多的药品销售员给予奖励，想法给予处罚。

第四步：重复，再次重复

在最后离开会议室之前，对所有关于活动的内容进行再一次的确认，每一个药品销售员对这次活动进行阐述。因为有的人在会议室说都懂了，都明白了，一出会议室，一到市场一大堆的问题都铺面而来，所以，必须在会议室就要让他们对活动充分理解透，对政策理解透。

2017如何做好药品销售？除了以上方法，另外，我们的销售管理者也要注意，你下达的活动通知或者活动的内容，一定要“简单”，不要过于复杂，理解起来难得时候，做起来就更难了。如果销售经理这方面的表达能力和写作能力差，不用怕，多练，写多了，看多了自然就熟练了。

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