警惕！医药保健品招商2大误区

医药保健品招商一直是个热门话题，但是对于某些医药保健品招商医药保健品企业来说，似乎看不到医药保健品营销狂热的局面，更多的是“寒冬”，随之而来的便是医药保健品招商的“尴尬”境况，这究竟是为什么呢？有可能是陷入以下两大招商误区！

一、没有战略规划——被动挨打！

在医药保健品招商前期，医药保健品企业为了从医药保健品经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因之一：在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而医药保健品企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功医药保健品招商医药保健品企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二：有部分医药保健品企业意识到了医药保健品招商策划对医药保健品企业本身的重要性，但是在医药保健品招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三：一些财大气粗的医药保健品企业在医药保健品招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给医药保健品企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在医药保健品经销商面前。仅仅从高度上给医药保健品经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使医药保健品经销商也望而生畏！

综上所述，医药保健品企业医药保健品招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”医药保健品企业医药保健品招商策略的策划机构，从而在强手如林的医药保健品招商大军中错失先机，以至全盘皆输！

二、没有战术布局——寸步难行！

医药保健品企业与医药保健品经销商的合作关系始于各种形式医药保健品招商，因此医药保健品招商结果的好坏直接取决于医药保健品企业制定的医药保健品招商战术，归纳起来有以下几个战术上的错误：

错误之一：没有一个比较专业的医药保健品招商团队，医药保健品招商团队是确保医药保健品经销商与医药保健品企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。医药保健品经销商审视考察能否与医药保健品企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在医药保健品招商团队中。

错误之二：医药保健品企业制定的医药保健品招商条件过份倾向本身营利，没有突出医药保健品经销商利益。医药保健品企业与医药保健品经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在医药保健品招商时达成协议，则必须考虑双方利益。

错误之三：乱开空头支票吓走合作医药保健品经销商。从一定意义上来讲，医药保健品企业本身认为给医药保健品经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，医药保健品经销商就越能心动。往往超出了医药保健品企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，大家就产生了矛盾，所以最终医药保健品企业和医药保健品经销商还是一拍两散。

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