建军90周年：药企营销“部队化”思维

药企营销如何才能建立建军90周年“威武之师”？如果将药企比作一个国家，那么药企营销部队就如这个国家的军队！我军建军90周年之际，老大一身戎装在朱日和基地实战阅兵，场面壮观，威武霸气！背后可能是国际局势的风云变幻，更为重要的“天下虽安，忘战必危”；兵者，国之大事！作为药企，营销，药企之本！

军事，是国家生存的根本，百年以来的近代史已经不只一次的证明，那么，营销就是药企生存的根本！为什么？

产品——武器需要不断强化升级，以适应新时期的战场需要

我军的武器装备已经从解放战争初的小米加步枪，到今天的“陆军之王”99A主战坦克、歼20隐形战机、东风31AG战略核导弹、无人机、轰6K新型战略轰炸机、航空母舰、火箭兵部队……，总之，不断适应新时期战场形势变化，与时俱进，不断出新！

反观我们的药企产品何尝不是如此，市场在不断的变化，疾病谱和大众需求在不断变化，产品也需要与时俱进，前一段时间谷老师在某上市药企营销会议上说：领先的企业都已经在处方领域整分子靶向制剂了，在大健康领域做牙膏和快消品了，你还是抗生素大物流，从装备上就已经落伍了！

药品市场部——参谋本部，要设计可执行战略战术作战方案

现在的药品市场竞争已经不是单纯的短兵相处，更多的时候拼的是产品后面的品牌、模式和终端解决方案，因为对于多数产品而言市场已经严重饱和，所以市场部的作用就愈加重要，要为一线药品销售队伍提供前瞻性、可操作、可复制的作战方案！

药品销售部——作战部队，需要不断训练以提升战斗力，要做到“听党指挥、能打胜仗、作风优良”

我们发现自老大上台以来不断的整兵精武，我军气象为之一新！

药品销售队伍也需要不断的补充、调整、训练，“招聘、培训、辅导、绩效、淘汰、职业发展”要有一套专业打法，要相信威武之师与乌合之众的战斗力是截然不同的！

（来源：谷丰观点）

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