2018年医药代表还能做吗

2018年医药代表还能做吗？对于医药代表这个职业，很多人表示很纠结：还没进医药代表行列的，已经被医药政策“吓倒”，在该行业摸爬滚打多年的又不舍得离开医药代表职业却面临生存危机。如今，2017年已经过去一大半，面对即将到来的2018年，医药代表还能做吗？

去年的某天，我在知乎发现有人提了一个问题，“医药代表具体干什么？”，底下一水的负能量回答，有的回答简直不堪入目，于是我义愤填膺地写下了我作为一个6年老医药代表的感受。紧接着，我职位提升了，每天忙的跟狗一样，也没再关注过这件事。

现身说法为大家带去正能量

直到前些日子，机缘巧合中我又想起了我发的那段话，才发现有好多评论、私信，内容基本一致，都是感谢我给了他们前进的动力，我才意识到或许我能为大家做些什么。

如今我也想借着这个平台，让更多的人能对我们的工作有更客观的认识，也希望能给还在迷茫、困惑中的销售同事们带来更多的正能量！

一直很想发个帖子详细的说下医药代表的工作，免得有不懂的朋友一听说我们从事这个行业就用一种看小姐的眼神看着我们，感觉我们每天都生活在水深火热中。还记得高中同学聚会，有个同样做销售但是不知道什么行业的同学跑来跟我喝酒，说我们做销售的一起干一杯，每天都跟孙子似的求人日子很难过吧，我刚说，没有啊，他立马就打断说，你别不好意思，大家都一样我也没有嘲笑你的意思。事实上呢？

在开始我的分享前，我想说下我自己的情况，我毕业于某985、211学校，因为家里穷从小到大一直拿着奖学金上着不要交钱甚至还倒贴钱的学校。本科毕业保研但放弃了因为家里没钱，寒暑假都在企业实习做过研发做过国贸为了多挣钱，毕业前去了我们这种学校的大本营中国装备中国兵器之类的呆了10天寻麻疹长了一茬又一茬只能回来了。

后来参加校园招聘拿了一堆OFFER，因为都是外企的管培所以只能在万恶的百度搜索下，发现，咦，这个招我的制药企业世界排名最高，一看，给的薪水也是最高，那就去吧，这是我来到这家公司的前因，可以说，百度影响了我这一生，因为我们学校我们专业，都工作在航天、汽车以及各大装备类国企，我可以说是第一个吃螃蟹的人。

重点是医药代表这个行业到底怎样呢？

先从员工素质来看：至少每次校园招聘，我们公司能进来的无一不是学校中的佼佼者，跟我搭档的好基友甚至是他们市当年的高考状元，好自豪啊怎么办，基本1:100的比例杀进来除非你有熟人，社会招聘会放低要求只需要一定年限和能力；

从薪资来看：我2010年毕业前的实习期工资是我们当时已签约同学中最高的，是当时中国重汽给我开出的薪水的4倍；

从福利来看：我只能说真的很好，除了不给分房其它我想不到缺点；

从晋升通道来看：运气和实力缺一不可，感觉运气比实力会更重要一点。以上形容的都是外企，国企真的不了解。

医药代表的工作内容类似信息沟通专员

我们每天都在传递信息，一对一的跟医生传递，在科里面开个小会跟医生传递，人多了租个会场让医生中的权威跟普通医生传递，或者搭建平台让几个医生自己来讨论，传递的内动包括最新的医学和产品、临床资讯，并且会对不同患者的病例进行讨论，探寻更合适的治疗方案。

而我们，就是起到中间人的作用。有时候干讲师的工作有时候干会务组织的工作，当然，为了让医生能够挤出时间听你的信息，你必须要做好客情维护，除非你的产品特别新或者有着其它公司无法匹敌的优势。而这么多的工作，就是为了最终医生在处方的时候，看到某一类病人会想起来，用这种产品能给患者带来更多的获益从而去使用。而对于选择产品这块，我想把我好基友的一句话写下来：我们所推广的产品，是当我们的亲朋好友患这类疾病的时候，我们一定会推荐的药。所以我能说我家从爷爷到爸爸都在吃我卖的药吗

说到这里，因为经常跟临床医生打交道，我不得不说句话发自内心的话，很多时候，媒体绑架了我们的眼睛，我看到的医生，他们都很辛苦，医生这个行业，绝对是高风险低收益的行业，但尽管如此，他们中的大多数更看重的还是药品的疗效和安全，我们要学会去相信医生，百度什么的还是算了吧。

在结尾的部分，我还想回应下开头的大多数人的想法：医药代表这个群体，接触的客户都是高素质客户，毕竟现在大一点的医院没个博士学历都没办法进去，你们可以自己思考下跟其它销售行业的差别。至少，工作了6年，我没有装过一次孙子，因为我从来不觉得我是有求于他们，更多的，我们是在共赢。

（来源：思齐俱乐部/施雯）

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