药企商业推广会的操作方案 关键看这4点

药企商业推广方案怎么做，药企商业推广会的操作方案需要做哪些准备？药企商业推广会一般来说就是由医药商业企业一起召开的以药品生产企业供应商为主体的会议，到会的药企一般非常多，这样的推广会要想多销售你的新药，一定要抓好四个关键环节：

一、早参与会议早期策划

如果你是推广会高手，而你的合作商业缺乏流程与标准，你可以主动帮助企业设计流程与标准，这样做的好处在于，药企的管理人员会对你回报很大，赞助费也会更加低，而且可以精准的了解药企请的客户类型而进行进货政策设定，只有分好钱才能够真正让客户多进你的货，尽量让企业的定单靠前印刷。

二、主动帮助客户布置会场

帮助别人就是成就自己，如果你参与客户会场布置，你可以争取一些比较好的广告宣传及陈列位置，让参会的零售客户或者其他分销客户更加容易感受到你公司的产品氛围，形成购买意向。

三、如何用好3-5钟的企业介绍时间

发现很多赞助费多的企业，上台总是喜欢放企业宣传片，介绍企业、产品等，而忽略产品进货政策的介绍，最后产品销售非常少，而孟庆亮老师非常成功的策略就是，上去就设计有奖问答，每一问题都和定单有关，3分钟时间我就是定货，最后我产品销售最多，因为我认定客户参加推广会就是想多拿进货奖励，当然进货政策一定会相对竞品会多一点，但是在交赞助费时会想办法少交。有一点要注意的就是，如果你有助手随行，你可以让他们到客户当中去，及时指导客户进行有奖问答。

比如：某某药厂的订单在哪一页，业务员及时让客户翻开，主持进行重复，当大家翻开订单时，再问大家此次推广会某某药厂的产品有多少个？政策如何？现场订货再奖励多少？

记住大型推广会就是要果断的抢客户手中的钱多进你的货。

四、如何用好聚餐场合再次推销

记得有一次在九州通恩施药企商业推广方案上，我们采用的办法就是赞助企业餐巾纸，同时在餐巾纸里再次放入订单，同时在酒宴上让业务员表演节目，有奖问答，最后又补单近万元。

（来源：孟庆亮工作室）

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