连锁药店不是断货就是滞销 怎么解决

连锁药店断货怎么办，滞销又怎么办？有这么一家连锁药店：门店规模10-20家，年销售额5000-6000万。目前这家连锁药店面临的困境是：药店经营者想进行门店拓展，但面临巨大资金压力，目前公司资金占压较为严重。究其原因，这家连锁药店不是药品断货就是滞销，怎么办？

连锁药店困境

通过数据发现：门店库存积压很大，中西成药存销比为3.2，也就是门店的商品能够维持90多天的销售。经过沟通，发现门店存在请货不合理的现象。一般门店请货由店长凭借经验完成，并没有具体的数据支持。

连锁药店走出阴霾：控制库存

连锁药店滞销怎么办，连锁药店断货怎么办？关注库存的合理性，是药店日常非常重要的一个工作内容。存销比过大的商品，成为滞销品的危险性就更高，要适当的减少库存。存销比过小的话，就说明存货不足，容易造成断货。

存销比的参考值，根据企业商品运转的方式不同，有不同的标准，比如一家连锁药店，配送中心随时备货，可以随时配送的，那么门店的存销比就可以低一些，最好的可以达到0.7以内，对于配送中心零库存或近似零库存管理的模式，门店的存销比就需要高一些，控制在1.2以内就是一个不错的数值了，毕竟，零售的最终目的是为了最大限度地满足顾客，尽量保证不缺货，而不是单纯地控制库存。

很多企业将所经营的商品按结算方式做了划分，对不同结算方式的品种，按不同的存销比进行控制，这也是很有道理的，但是，对于结算方式比较宽松或者代管销售的品种，也不能一味地任由库存无限大。其实，无论什么结算方式的品种，都应该控制存销比，因为，羊毛出在羊身上，如果你积压的商品过多，结帐的时间过长，肯定不可能拿到较优惠的价格，如果最终因为效期退货，还会引发逆向物流的浪费，还要与供应商进行交涉博弈，实质看上去没损失的商品，已经产生很大的隐性成本了。

给连锁药店的建议

连锁药店滞销怎么办，连锁药店断货怎么办？我的建议是：药店经营者资金有限、拓展门店困难，其实是由于库存控制不合理导致的。对于连锁药店来讲，库存无疑是成本中占比较重的一项。只有合理的控制库存，才既能为销售提供足够的存货，又不过度占压公司资金，使资金健康的流通。

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