医药连锁店如何做好药品控销

药品控销是什么，如何做好药品控销？我想很多医药同仁都会回答—控制渠道，控制区域发货，控制价格。但是我要说这不是药品控销也可以说不是药品控销真正含义和精髓。

那么，药品控销是什么？现在相当多的企业都在做药品控销，但是他们根本是不懂药品控销的精髓和真正的思路。

药品控销我个人的看法就是：做客情，做终端需要服务（终端连锁现在缺少的不是品种，而是品类管理，规划，门店的管理）。

培训，助销（用能落地的有效方案让产品在终端动起来）还有一点就是要培养团队和帮带言传身教业务员让团队成长壮大，这样才会让团队真正形成战斗力凝聚力，有这样的团队和强大的药品动销率才会让工商真正的双赢甚至是三赢！

其实药品控销真正的精髓就是传统OTC的基本功：客情，培训，促销，这里的促销不再是传统OTC的促销，更多的是做终端真正需要落地可以让产品动起来方案（陈列，门店PK，，商品部，采购部，运营部，店员，店长教育（包括连锁最需要的品类规划和管理，门店管理，团队拓展，POP的书写）价格的管控，渠道的管控。

现在很多工业和商业公司一窝蜂的搞商学院，其实他们是在互相模仿而已，他们的商学院停留在终端进货额多少给对应的名额培训（这样的商学院模式最终死的非常快）因为这还是为了让终端压货而做的活动方案并不是为了让产品在终端真正动起来，不是终端主动去接受这样的培训而是终端处于完全被动的学习。

这样的培训对双方都是一种伤害，只有是工业企业和商业公司看到了合作的终端伙伴在发展做大的过程中真正欠缺和迫切需要的地方出于为了让终端伙伴做大做强为了以后的合作更紧密为对方去做针对性的服务培训才会让终端主动接受，也只有这样才是真正的合作伙伴！

药品动销公式=铺货率*首推率（必须是主推中的主推）*专业性服务（培训）*拜访率*推广陈列*促销度*客情度*控制价格*控制渠道

药品控销不是停留在喊口号而是真正学会药品动销公式（方式）让药品动销飞起来！

（来源：谷丰观点/朱韧）

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